Блог

Jul 19, 2023

Почему Б

На Brandweek пройдут живые дискуссии с профессионалами в области маркетинга на выставке ULTA Beauty.

Огненная неделяпройдут живые дискуссии с профессионалами в области маркетинга наУЛЬТА Бьюти,Конверсы,UPSи более.Встретимся в Майами11–14 сентября, чтобы развивать свой бизнес и продвигать свой бренд.

Мы все видели рекламу. Разочарованный бизнес-лидер использует устаревшие технологии (обычно электронные таблицы или электронную почту). Их работа утомительна и скучна, и они упускают массу потенциальных доходов, пока не появится новый волшебный продукт, который решит все их проблемы. Здесь длинный список функций, абсолютно никаких цен и, наконец, призыв к действию (это демо-версия или бесплатная пробная версия?).

Устраняет ли реклама потенциальные болевые точки и дает ли некоторую ясность в отношении того, что представляет собой продукт или услуга? Наверное. Отличается ли оно? Совсем нет, и 100 другим тоже не такие.

Это может стать «золотым веком» B-to-B-маркетинга

Это означает, что реклама имеет тенденцию быть беспристрастной, лишенной индивидуальности и совершенно скучной. Хотя традиционно это нормально для бизнеса, по ряду причин это больше не работает.

В мире b-to-c вы выбираете продукты, основываясь на эмоциях, ценностях или том, что нравится вашим друзьям. Выбор, который вы делаете, также внешне отражает ваши ценности.

Вам, вероятно, не нужны кроссовки Air Jordan за 200 долларов, но они расскажут миру, кто вы. Вероятно, вы могли бы выпить воду из-под крана, но Liquid Death просто круче. Айфоны, Тесла, Ролексы; У этого списка нет конца.

Вы можете купить альтернативные версии всех этих продуктов, но связь с брендами и тем, что они представляют, оправдывает цену. Так почему же на вашем рабочем месте все должно быть по-другому?

Традиционная логика заключается в том, что бизнес-продукты проверяются не отдельными людьми, а комитетами, поэтому вы не хотите создавать что-то, что не понравится всем. Недостаток этой логики в том, что, пытаясь обратиться ко всем, вы, скорее всего, не обратитесь ни к кому.

В результате у вас нет внутренних евангелистов и никто по-настоящему не борется за покупку вашего продукта. Вот почему процессы закупок b-to-b занимают так много времени. В сфере b-to-c бренды имеют сильные точки зрения. B-to-b должно быть одинаковым.

Благодаря развитию искусственного интеллекта, автоматизации и созданию приложений без кода стало намного проще выпускать продукт на рынок. Bubble.io, платформа для создания приложений без кода, с 2012 года помогла создать более 2,3 миллиона приложений. Это более 200 тысяч приложений в год, и это только от одного провайдера.

С сотнями новых продуктов, поступающих на рынок каждый день, конкуренция становится намного больше. Характеристики продукта легче воспроизвести, стратегии роста становятся товаром, и каждая компания теперь является медиа-компанией.

Сценарии абсолютно одинаковы, поэтому, если вы не сосредоточены на том, чтобы делать что-то по-другому, вы создаете возможность для своих конкурентов догнать вас. Раньше вы могли сохранить свое конкурентное преимущество, нанимая больше сотрудников и создавая новые функции. Ваш продукт по-прежнему должен быть хорошим, но на сегодняшнем ограниченном рынке все дело в том, чтобы делать больше с меньшими затратами, укрепляя свое сообщество и бренд.

Поскольку появляется так много продуктов и так много компаний используют одну и ту же стратегию, любой из них трудно выделиться. Добавьте к этому тот факт, что программное обеспечение не совсем привлекательно, и легко выбрать по умолчанию скучный бренд и скучную рекламу. Встречайте новую кампанию от Air под названием «Поведенческое исследование творческого процесса».

Air предоставляет программное обеспечение DAM (управление цифровыми активами). Им следует говорить о CDN и ограничениях на хранилище, а не (внимание, спойлер) об удушении креативных директоров.

Возможно, это не всем нравится, но вы не можете утверждать, что это не исключение. В видео есть точка зрения и индивидуальность, а не гигантская свалка функций. Это кажется чем-то уникальным для индустрии DAM, потому что угадайте, что делают их конкуренты? Они говорят о CDN и ограничениях на хранилище.

Рассказывать о своем продукте – это неплохо. Есть много способов создать уникальный POV и при этом никто не «умереть».